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                                                                  首页 > 重庆快3网址 >  正文

                                                                  易車車銷通專訪車商圈大咖 探討汽貿行業的「小商大道」

                                                                  本文由:王清一 编辑 2019年07月15日 13:49 国际人物09974 ℃

                                                                  【美国劳工部长辞职】

                                                                  易車車銷通:在公司經營過程中有什麼印象深刻的事情嗎♂⊙?呂濤:今年5月的時候∟□,瀘州經銷商向我們定了一台斯柯達﹡﹡⊙,由於4S店的疏忽〇〇∟,再加上我們公司當時沒有工作人員在現場☆π♂,店裡錯把18款的車當成19款的車交⌒∴,19款車型配置比18款豐富⊿┊,導致車到經銷商店裡被客戶接走後發現車型不對△π,一度讓經銷商無法正常開展工作π▽。我們了解情況后▽,第一時間溝通跟4S店換車型◇〇⌒,但因為沒有正式合同∟∴,4S店拒不處理♂△▽,當溝通源頭無法處理的時候⊙□,我們再次聯繫了經銷商△,對交錯車型我們自行回購□□,並且再以同等的價格調一台給經銷商交於客戶⌒◇。

                                                                  以下為訪談實錄:易車車銷通:您是在什麼契機下進入汽車行業的﹡?呂濤:我2015年在昆明理工大學物流工程專業畢業▽▽,大學實習期間一直從事冷鏈配送的工作π♂□,主要負責協調庫存☆▽⊙,線路優化以及調度∴⊿。正式畢業后▽,奔着打開眼界?↑∵,以及獲得更多學習空間的目的△,應聘了某汽車平台的市場推廣♂。在工作的過程中∴⊙,跑過無數的城市∟,見識了不同的市場∵⊿,深入了解了汽車市場的痛點以及前景∴∵↑。后調崗到大客戶組↑,更系統地學會了市場分析⊿♀。

                                                                  在面對這種資金壓力的情況下⊿,我們公司積極溝通第三方墊款公司△⊙∵,最終經過雙方考察⌒,與車銷通達成定向合作⌒?⊙,用兩成的資金撬動整車全款〇,大大釋放了資金壓力◇☆。

                                                                  重庆快3网址

                                                                  [隨着車市的景氣度下降⌒☆,在嚴峻的大環境下如何提高市場營銷力□﹡◇,做好經營管理┊♂,乃至逆勢發展壯大◇,成為擺在廣大經銷商面前的急務π。但從現實來看⊿♀,不少經銷商目前均缺乏有效適應市場新環境的能力⌒⊿,獲取新的競爭優勢﹡∵。特別是隨着互聯網與產業結合得越發緊密◇△,在線上線下結合方面♂π,調研結果顯示♂∴♂,經銷商在認可和重視之餘♀♀,還需要更多的指導☆⊿。因此重慶零零壹汽車銷售有限公司CEO呂濤成功的創業和經驗管理經驗便有了積極的「他山石」作用△?。

                                                                  重庆快3网址

                                                                  易車車銷通:您是在什麼情況下開辦的零零壹汽車銷售有限公司☆﹡?呂濤:在工作的兩年中我不斷沉澱自己↑♂,憑藉自己的能力掌握了一定的上游渠道⌒┊◇,積累了一定的客戶∵,同時加上行業中佼佼者的支持□△,便邁出了自主創業的道路π,2017年初〇♂∴,籌備了半年的時間創辦了零零壹汽車銷售有限公司◇,並且根據市場的反映不斷優化公司的方向♀↑▽。

                                                                  易車車銷通:您的生意做得這麼大⌒﹡∴,有什麼獨特的秘訣嗎♂┊?呂濤:我們公司本着讓每一個股東看到當前以及後期的盈利點▽△┊,讓每一個員工看到方向與希望〇,讓合作的每一個經銷商看到實實在在的優惠與服務的宗旨﹡,踏踏實實π∟,全力以赴地為了共同的目標努力♂。公司內部各個部門都有詳細的分工?⊙┊,渠道部的同事堅持每天聯繫大客戶經理□⊿,實時了解行情∴。銷售部的同事每天堅持跟進老客戶□,開發新客戶⌒。除此之外♂□♀,公司全部人員定期不定期到訪各大經銷商♀♀。儘管過程中會有很多重複的事情∟∵〇,但是公司全體員工都認真對待⊿,爭取把簡單的事情做到最優∵。

                                                                  訪談嘉賓簡介:呂濤﹡,重慶零零壹汽車銷售有限公司CEO⌒,他堅信一切前進的動力來自經銷商的認可☆〇,想客戶所想∴∟,急客戶所急⌒〇⌒,想賣車先做口碑▽↑π。零零壹汽車銷售有限公司是一家致力於西區全品牌的綜合資源公司□〇◇,經過多年發展〇,公司已由成立之初3個人的小團隊π┊?,成長為30人的多部門、多方向的綜合性汽車銷售公司∵,為雲貴川渝地區二級經銷商提供車源、展車、墊款、物流等全方位服務﹡﹡。

                                                                  易車車銷通:認為現在的汽車行業或汽貿行業和以前有什麼不同♂?呂濤:汽車貿易行業交接車更有效率⌒π,價格更透明化□⌒,隨着互聯網的興起┊┊,全程線上交易越來越多┊。同時也存在上下游信息不夠完全匹配π?⊿,信息傳遞延遲的不足?。

                                                                  易車車銷通:在公司經營過程中有經歷過什麼挫折或困難嗎▽♂?呂濤:在公司成立之初▽,辦公室有時基本見不到員工⊙♀,只留下一個人處理內勤事物▽,全員出動﹡π,開拓市場↑┊。最初也面臨了上游、下游都不太牢固∵□〇,公司沒有穩定的盈利點♂☆,公司的方向不明確的問題☆⊿∴。2018年年初﹡♂♀,自家全款車量上來以後π∵,面臨資金的壓力π↑,中途出現資金周轉不開?⊿□,甚至一度斷裂的情況⊙☆□,同時⊙,在上游渠道都需要銷車的情況下﹡▽,某些特定時間內〇△,也面臨著大量銷車的壓力□⌒。

                                                                  希望通過車商圈┊♀,結識更多的車商朋友♂∵〇,了解到更多的渠道;將我們公司的優勢資源展示到更多車商面前;幫助車商們的銷售量更上一層樓∟﹡。我們公司也會堅持開發更多更優質的車源∵,依託自家批量全款車的價格優勢∵♂┊,為經銷商提供更多高效、穩定的服務♂∵。

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                                                                  易車車銷通:在公司管理上有什麼心得?π□?呂濤:鬆弛有度∵∵▽,在規定的時間做合理的事情⊙△。又因為我在創辦公司之前曾在汽車公司的市場部工作過﹡π,深知市場推廣的重要性┊♀△,因此會為員工提供定期培訓△∵,包括市場分析、銷售技巧、後期服務等通過﹡♀⌒,實際案例分析、場景模擬、真實市場拜訪等∟〇□,力求讓公司的每一位員工都能專業且誠懇地為客戶服務∴﹡┊。

                                                                  經銷商和客戶溝通之後☆〇⊙,客戶對這種情況不太滿意◇。基於18款和19款▽?﹡,無外形以及關鍵零件的差別♂∵,只是增加3個配置⊙△,經銷商與我們協商之後π﹡♀,考慮到第一時間對方對車型沒提出異議∟┊♂,而我們也確實定的是19款〇,雙方各有過錯的地方⊿↑,經銷商同意他們自行加裝差異的配置﹡┊,我們承擔5000元來彌補客戶的不平衡心理▽□┊。

                                                                  重庆快3网址

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                                                                  呂濤依靠曾在某汽車平台的市場推广部門工作的經驗〇⊙,以及後續不斷的系統學習♀∴,成功創業π⌒,並積極面對市場變化□,依據自己的創業和管理心得┊,帶領公司發展壯大?,成為行業標杆∟。本期易車旗下車商交易服務平台車銷通傾力推出的汽車行業專業人脈社交社區——車商圈特對呂濤進行專訪∟,希望呂濤的創業感悟和經營體會能為同處逆境的經銷商同行帶來突破困境、逆勢上行的啟發和借鑒π?♂。

                                                                  易車車銷通:互聯網平台介入汽車行業是目前的大趨勢◇△┊,您是否看好⌒☆⌒?呂濤:互聯網進入汽車行業是一個必然趨勢⌒〇∴,當前契機能夠解決一定的行業痛點〇?♀。希望未來我們可以通過互聯網平台建立更多基於信任的合作┊,利用互聯網信息時代的優勢♂∵♂,將車源第一時間傳遞到需要的客戶手中?∴,雙方做到互利互惠∟。

                                                                  此處理辦法經銷商、客戶本人皆比較滿意〇,經銷商基於我們勇於承認錯誤以及積極解決事情的態度↑,做出一個承諾∟□∵,以後他們家需要訂車的話∟,只要我們公司有資源┊﹡,肯定從我們公司走?☆。他說⊿♀,跟你們合作∴♀∟,我只需要安心賣車△,剩餘的上游你們會處理♂↑☆,出了問題你們也能給我們處理好⊿∴┊。

                                                                  ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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